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Les épisodes du podcast SaaS Culture SaaS, animé par Aurélien Tardieu et Laurent Cebarec. Un podcast SaaS consacré à la vente, au marketing et au revenu en B2B.

Pourquoi le présentiel change la donne pour vendre ?

Aurélien Tardieu et Laurent Cebarec expliquent quand le terrain fait avancer une vente B2B, et quand la visioconférence suffit.

Le CSM ne consiste pas à faire plaisir aux clients

Saison 3, épisode 5 — avec Mariana Solleiro. Le Customer Success ne se résume pas au support : construire la fonction, dire non, et faire de la rétention un moteur

Deux cerveaux et un os : notre usage de Claude

Culture SaaS, saison 3, épisode 4. Tout le monde parle de Claude en ce moment. Très peu disent vraiment comment ils s’en servent. Dans cet épisode, Laurent Cebarec et…

Pourquoi 93 % des deals meurent dans les 15 dernières minutes

Culture SaaS, saison 3, épisode 3. 93% des deals meurent dans les dernières minutes d’une démo. Pas à cause du prix. Pas à cause du produit. À cause de ce

Secrets de démo : de la préparation au pré-closing

Culture SaaS, saison 3, épisode 2. Pourquoi tant de commerciaux sortent-ils d’une démonstration avec le sentiment d’avoir "cartonné", pour finalement ne plus jamais avoir de…

Closing 2025 : vendre dans l’ère de l’indécision

Culture SaaS, saison 3, épisode 1 — avec Laetitia Fall. Dans cet épisode, on parle vrai : vendre en 2025, c’est survivre à l’indécision.Laetitia Fall explique pourquoi les deals sont

L’exemplarité manage mieux que l’autorité

Culture SaaS, saison 2, épisode 8 — avec Vincent Hammoudi. Dans cet épisode, Aurélien et Laurent discutent avec Vincent Hammoudi, Ex Sales Director d'OpenClassrooms, ex Head of Sales de Fifty,

Candidat n’est pas un métier : guide du recrutement sales

Culture SaaS, saison 2, épisode 7 — avec Mohamed Achahbar. Mohamed Achahbar – Cerveau du Marketing chez L’École du Recrutement et ex-fondateur de La Claque et La Claque Vente –

Le réacteur BDR/AE : comment le faire fonctionner ?

Culture SaaS, saison 2, épisode 6 — avec Gaspard Gros. Dans cet épisode, Aurélien et Laurent échangent avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director de EGYM Wellpass (ex Gymlib) Cet épisode
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