L’exemplarité manage mieux que l’autorité

5 août 2025
•
8 min de lecture
Portrait de Aurélien Tardieu

Par

Leadership du Revenu, GoToMarket

LinkedIn
Pochette de l’épisode

Avec Vincent Hammoudi
Saison 2, épisode 8 · 1 h 05

Dans cet épisode, Aurélien et Laurent discutent avec Vincent Hammoudi, Ex Sales Director d’OpenClassrooms, ex Head of Sales de Fifty, VP Sales de Tellent. Vincent partage son expertise en gestion d’équipes commerciales et en méthodes de vente B2B.

Il aborde l’importance de la transformation des équipes, l’application de méthodes comme SPICED, et l’impact de l’IA sur les processus de vente.

Vincent souligne également la nécessité d’une formation continue et d’une approche personnalisée pour maximiser la performance des commerciaux.

Autres ressources sur le sujet

Approfondissez votre compréhension

Votre Critical Event est un adjectif, pas une échéance

Chauds, priorité, vraiment motivés : ce ne sont pas des événements, ce sont des adjectifs. Les trois conditions d’un vrai Critical Event, et pourquoi en faire un levier de pression

Pourquoi le présentiel change la donne pour vendre ?

Aurélien Tardieu et Laurent Cebarec expliquent quand le terrain fait avancer une vente B2B, et quand la visioconférence suffit.

Le CSM ne consiste pas à faire plaisir aux clients

Saison 3, épisode 5 — avec Mariana Solleiro. Le Customer Success ne se résume pas au support : construire la fonction, dire non, et faire de la rétention un moteur

Rejoignez-nous à notre prochain événement

Vous êtes dirigeant dans la Tech et voulez faire progresser votre revenu ? Regardez notre programme et demandez votre place.

Votre Critical Event est un adjectif, pas une échéance

Ressource à télécharger

Votre Critical Event est un adjectif, pas une échéance