Avec Gaspard Gros
Saison 2, épisode 6 · 56 min
Dans cet épisode, Aurélien et Laurent échangent avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director de EGYM Wellpass (ex Gymlib)
Cet épisode révèle la psychologie cachée derrière les partenariats BDR-AE qui réussissent à travers le framework éprouvé de Gaspard, qui manage des équipes en France, Allemagne et Belgique.
Il expose pourquoi la plupart des équipes sales échouent dans cette relation critique (indice : ce n’est pas une question de process, mais de psychologie humaine), partage sa « recette secrète » de réunions hebdomadaires qui transforment les frictions en carburant, et démontre comment la rotation territoriale tous les 2 mois crée un avantage concurrentiel inattendu.
La conversation révèle cette vérité contre-intuitive : les meilleures relations BDR-AE ne sont pas transactionnelles-elles sont tribales.
