Collective Impact, votre collectif d’experts B2B pour vous accompagner

Hélène Tourtet

Experte en Account Based Marketing | B2B – Paris, France

Avec un ADN commercial et 18 ans d’expérience marketing opérationnel B2B, la force d’Hélène est l’alignement sales et marketing. Elle découvre ainsi l’approche Account-Based Marketing. Après 3 ans d’expérience en Head of ABM, au sein d’une scaleup B2B, elle se lance en freelance pour aider les entreprises à mettre en place une stratégie ABM (coaching, execution & formation) dans une approche 1:1 et 1:Few.

Cela fait maintenant 4 ans qu’elle accompagne de nombreuses entreprises B2B pour leur permettre de signer des comptes clés grâce à des actions personnalisées et ciblées. Elle aime animer des Masterclass, Workshops, conférences et faire des podcasts 100% ABM.

Ce qui lui tient à cœur : donner une vision pragmatique de l’ABM,partager les bonnes pratiques et les pièges à éviter pour que les entreprises tirent le meilleur parti de l’ABM.

Laurent Cebarec

Coach de Vente | IA pour les Ventes | Entrepreneur – Montréal, Canada

« Transformer chaque interaction en une chance de croître » – Voilà le credo de Laurent, un coach de vente reconnu opérant entre la France et le Canada.

Sa dernière réussite ? Avoir propulsé une entreprise à générer 5,4 millions d’euros de chiffre d’affaires et aidé un commercial de 10 ans d’expérience en prise de poste à dépasser ses objectifs de 200% pendant trois mois consécutifs, preuve de l’efficacité de son accompagnement.

Spécialisé dans l’usage de l’IA pour révolutionner les ventes, Laurent combine habilement le cadre SPICED et le modèle Bowtie pour garantir que chaque contact avec le client mène vers le succès.

Il est passionné par la création d’une culture de vente performante, la gestion d’équipe et le recrutement de talents en vente. Prêt à dynamiser vos ventes et fidéliser vos clients ?

Laetitia Fall

Consultant Sales B2B | Entrepreneur – Paris, France

Experte en vente B2B depuis + de 10 ans. Laetitia a co-fondé la Startup Seekube, spécialisée dans les jobdating en ligne. Elle a géré et structuré tout le développement commercial jusqu’à revendre la boîte au groupe Hellowork, un des leaders du recrutement.

Elle a une triple compétence : commerciale, managériale et entrepreneuriale. Aujourd’hui, elle aide les entreprises B2B à augmenter leurs conversion et à moderniser les méthodes de ventes.

Elle anime aussi un Podcast pour aider les entreprises à booster leurs ventes et leur croissance.

Nicolas De Swetschin

Coach et Formateur | Partenariat et Vente B2B – Biarritz, France

Nicolas a travaillé pendant plus de 15 années dans la vente B2B dans plusieurs pays, sur différents secteurs Tech et avec des équipes de 3 à 9 personnes. Il met aujourd’hui son énergie au service des entrepreneurs à impact sur 2 aspects

1. Coaching et formation sales : 40+ sales formés et coachés – Stratégie de vente partenariale : Formation, stratégie, exécution – Coaching opérationnel sur le closing et stratégie GTM

2. Coach professionnel et formateur en management : +30 managers formés et coachés.

François Laxalt

Expert en Product Marketing | 25 ans en SaaS/Tech B2B – Paris, France

« Accompagne les founders pour accélérer la croissance des Startups & Scaleups ».

Le seul objectif du Product Marketing est d’accélérer et faciliter les ventes. Il arrive un moment dans la vie d’un SaaS, que ce soit en Product Market Fit ou GTM Fit, où vous devez expliquer efficacement pourquoi vous existez, dans quels cas d’usage vos prospects peuvent avoir besoin de votre solution, pourquoi ils devraient acheter votre plateforme plutôt que celle d’un concurrent, comment élaborer un message efficace pour vos commerciaux ou le marché, comment exprimer la valeur que vous apportez, et bien plus encore.

Après plus de 20 ans en tant que directeur Product Marketing, ayant boosté la croissance et le succès international de plusieurs startups, François accompagne aujourd’hui de nombreux founders et leurs équipes vers leur PMF ou GTM Fit avec une approche Product Marketing actionnable et orientée ventes.

Fabien Lerays

Senior Executive | Customer Success | Organisation – Madrid, Espagne

Avec 20 ans d’expérience, dont 12 dans le domaine de l’expérience client internationale, Customer Success et design d’organisation pour les start-ups et Scaleups. Fabien a commencé à travailler pour PeopleDoc en 2010, faisant passer l’équipe Services de 1 à 150 personnes, participant à son acquisition par Ultimate Software, et travaillant sur la fusion avec Kronos pour créer un groupe technologique RH de 15.000 employés et 4 Mds de CA (UKG).

Comment peut-il vous aider ? Obtenir la meilleure expérience client pour vos clients, structurer vos équipes Customer Success, optimiser votre Customer Journey, rentabiliser votre Customer Success, aligner votre Customer Success avec votre organisation commerciale, construire votre modèle de revenus, définir vos objectifs, OKR et KPIs, réécrire vos contrats et SLA, définir vos parcours de carrière et vos descriptions de poste autour de l’Expérience Client, réussir la mise à l’échelle de votre entreprise.

Christophe Labreure

Expert en organisation Customer Services et CSM – Paris, France

« Aider les organisations Saas à optimiser la Rétention et l’Expansion ».

30 années d’expérience et 6 éditeurs majeurs de l’industrie logicielle ont permis à Christophe de vivre des expériences et situations professionnelles variées, dans des contextes d’hyper-croissance.

Convaincu que les équipes CSM, conseil, support ou formation impactent grandement la rétention (mais aussi l’acquisition) des clients, si importante dans le modèle Saas, il accorde beaucoup d’importance à l’alignement des équipes, que ce soit sur des sujets de fond comme des points de détails.

Ses dernières missions ont permis à des équipes et/ou des managers CSM de gagner en impact et d’apporter plus de valeur à la fois en interne et en externe (les clients). Son approche est basée sur l’écoute, le pragmatisme, la transparence et surtout le partage.

Aurélien Tardieu

Leadership du Revenu | GoToMarket | Entrepreneur – Paris, France

« Ne soyez pas gênés par vos échecs, tirez-en les leçons et recommencez ».

Aurélien a plus de 20 ans d’expérience dans le conseil en management et plus de 15 ans dans le développement de projets entrepreneuriaux. Le développement personnel et collectif des équipes est l’une de ses priorités et il est passionné par la transformation des entreprises. Aurélien a été COO d’un startup studio et également CEO d’une startup dans la mobilité électrique.

De 2021 à fin 2024, il est intervenu pour Winning by Design en tant qu’architecte certifié, sur des projets français et internationaux, et comme formateur sur l’architecture du revenu.

Aurélien est actuellement business coach pour plusieurs startups en direct et via différentes structures d’innovation. Aurélien est ingénieur télécom et diplômé d’HEC Entrepreneurs. En dehors de cela, parlez-lui de montagne, il sera aux anges !

Nathalie Décarsin

Consultante en Formation | Coach Professionnelle Certifiée – Paris, France

“Osez sa singularité et trouver sa juste place” constitue la raison d’être professionnelle de Nathalie.

L’une de ses réussites ? La création d’une Académie des Ventes visant à professionnaliser une cinquantaine de Sales & Marketers grâce au cadre SPICED et au modèle Bowtie, afin d’augmenter le nombre de deals conclus et leur niveau de performance.

Tout cela en moins de trois mois en mobilisant toutes les énergies internes ! Passionnée par l’accompagnement humain et le développement des compétences, elle engage ses clients à donner le meilleur d’eux-mêmes pour la réalisation de leurs objectifs et ceux de l’institution dans laquelle ils évoluent, tout en respectant leur singularité et leurs valeurs.

Joselito Tirados

Ostéo du parcours client | Jobs to be Done – Montpellier, France

Pas de meilleure appellation pour Joselito que celle d’Ostéopathe du parcours client !

En effet, il aligne Marketing, Sales & Customer Success pour le plus grand bonheur de ses clients. Jobs to be done (aka JTBD) et Hubspot font partie de son vocabulaire favori.

Sa secret sauce ? Il rallume le feu sacré chez les fondateurs en apportant ses expertises et son enthousiasme contagieux. Une journée suffit pour aligner votre vision, celle de vos associés et la réalité opérationnelle de vos collaborateurs de première ligne.

Christophe Chol

Executive B2B Customer | Sales et Revenu – Lisbonne, Portugal

Christophe est un executive B2B bien rodé qui aide les entrepreneurs à atteindre une croissance exponentielle grâce à une stratégie bien définie. Il est passionné par les ventes, l’innovation, la tech et tout ce qui se trouve autour.

Après avoir occupé des postes de direction sur les ventes et le revenu dans 4 entreprises différentes et à des stades allant de l’amorçage à la mise en bourse, Christophe apporte son expertise aux fondateurs, aux équipes de vente établies ou aux startups pour créer et mettre en œuvre un cadre et des outils pour leurs équipes.

Comment peut-il vous aider ?

Fondateurs – A la recherche d’un mentorat et d’un coaching pour mettre en place la bonne stratégie et atteindre une croissance durable.

Startups – A la recherche d’un CRO ou d’un CSO à temps partiel qui vous aide à construire et à mettre en œuvre un plan de vente et un ensemble d’outils pour la croissance.

Équipes de vente établies – Vous recherchez un spécialiste qui vous fournira le cadre, les outils IA et le savoir-faire pour transformer votre force de vente traditionnelle en un moteur de génération de revenus à grande vitesse.

Frédéric Abella

Expert en Digital – Paris, France

Le client est l’une des rares constantes dans ce monde digital incertain, et l’actif le plus précieux (et le plus mal valorisé) d’une entreprise.

Frédéric aide les entreprises à faire grandir leur business en découvrant et en exploitant toutes les valeurs de leurs clients : fidélisation et upsell, une agence de communication, une équipe commerciale, un centre de business intelligence et un laboratoire d’innovation.

Spécialiste du digital, il combine l’analyse des données et la méthode Job To Be Done pour révéler des insights clients inédits. La méthode Winning by Design lui permet d’implémenter des stratégies de revenus récurrents qui garantissent une croissance durable. Frédéric est le partenaire idéal pour les entreprises prêtes à placer le client au cœur de leur stratégie digitale et à découvrir le véritable potentiel de leurs relations clients.

Prêts à transformer votre stratégie client et à exploiter tout leur potentiel ?

Maxence Paindavoine

Impact positif | Stratégie de commercialisation – Paris, France

Innovation, adaptation au changement et énergie positive. Fort de ces trois piliers, Maxence lance Winning by Design en France début 2020 après un parcours de Marketing, Ventes, Conseil aux startups en France & à l’international.

Persuadé que la qualité du contenu open source & la vente par l’impact a une portée transformative sur les équipes et le marché SaaS, il embarque un collectif d’experts altruistes dont l’ambition et la résilience le dépasse largement aujourd’hui.

Maxence s’attache désormais à appliquer ces principes pour maximiser son Impact pour la Greentech et la transition écologique.

Lara Khanafer

Coach Sales&CSM | Transformation Équipes Commerciales – Paris, France

Avec 20 ans d’expérience traversant les échelons de la vente jusqu’à CEO, Lara se démarque par son approche personnalisée pour révolutionner les machines de vente et les stratégies CSM.

De Disney à Dataiku, elle a piloté des expansions de marché, intégrant des outils de pointe et des méthodologies innovantes. En 18 mois, Lara a collaboré avec plus de 20 entreprises, les aidant à générer un impact significatif et une augmentation de revenus grâce à ses audits, bootcamps, et coaching individuel.

Sa passion pour la vente se reflète dans son engagement à forger des équipes performantes, motivées à exceller et à surpasser leurs objectifs. Reconnue pour sa capacité à transformer les défis en opportunités de croissance, Lara est la partenaire idéale pour dynamiser votre équipe et vos revenus.

Adeline Turner

Fractional Sales Leader – Paris, France

En tant que responsable des ventes à temps partiel pour les start-ups SaaS B2B, Adeline aide les fondateurs et les responsables des revenus sur 3 piliers :

1. Planification stratégique : Architecture GTM / Plan capacitaire / Objectifs de vente, KPI et métriques.
2. Performance des ventes : Playbook de gestion des performances / Processus et méthodologie de vente / Plans de rémunération
3. Gestion des talents : Recrutement / On-boarding / Retention & Career Path / Coaching frontline managers.

Adeline est une passionnée qui aime construire et développer des équipes initiales de mise sur le marché. Elle aide ses clients à atteindre leurs objectifs commerciaux en combinant la haute performance et l’esprit d’équipe pour fournir l’environnement d’apprentissage le plus agréable pour les équipes de vente.

Alexandre Brengues

Copywriting Landing Page & Cold Emailing B2B – Paris, France

Alexandre est spécialisé en messaging B2B. Il aide les équipes sales et growth à construire des messages puissants pour devenir incontournables sur leur marché.

Ses deux terrains de prédilection : les messages de prospection et les landing pages. Il accompagne principalement des B2B SaaS qui souhaitent accélérer leur go-to-market après une première phase de traction.

+ 100 clients déjà accompagnés par ses soins.

Si les taux de réponses à vos messages sont faibles ou que vos landing pages ne génèrent pas assez de conversions, c’est l’homme de la situation.

David Coignet

Salesforce | Lead to Cash – Paris, France

Prêt à accélérer votre croissance grâce aux meilleures pratiques en matière d’organisation, de processus et d’outils ?

« La bonne expertise au bon moment »

David est un entrepreneur qui a monté sa propre solution SaaS, expérience pendant laquelle il est tombé amoureux de Salesforce. Il a choisi ensuite de se lancer dans l’accompagnement d’autres entreprises pour leur faire bénéficier de son expertise.

David est un professionnel expérimenté avec un historique démontré dans l’industrie des relations publiques et de la communication. Compétent en stratégie numérique, relations avec les médias, communication d’entreprise, génération de leads, marketing, il est un orfèvre dans le déploiement de Salesforce et d’autres outils type Pardot.

Solène Niquel

LeadGen | Growth Marketing – Rennes, France

Solène est spécialisée en stratégie Growth marketing, Lead Generation et ABM.

Avec 10 ans d’expérience en marketing, elle a développé une solide expertise en travaillant dans les secteurs des ESN, des agences marketing, de l’événementiel et des startups SaaS avant de se lancer en freelance en janvier 2022.

Son objectif ? Mettre en place une machine à leads efficace pour ses clients, trouver les meilleurs canaux d’acquisition et assurer une priorisation des leads parfaite pour aligner marketing et vente.

Vincent Dietsch

Coaching de dirigeants et d’équipes – Préparation mentale d’équipes de vente – Paris, France

« Libérer le plein potentiel individuel et collectif pour réussir les projets business » – C’est la mission que s’est fixée Vincent .
Coach en entreprise, cadre dirigeant dans des environnements de croissance, entrepreneur et consultant, il accompagne depuis plus de 20 ans des projets de développement en entreprise.

Replacer l’humain au cœur de la réussite des stratégies, redonner des marges de manœuvre et de l’agilité aux individus et aux collectifs dans un monde de plus en plus complexe et imprévisible, voilà ce qui anime Vincent dans son métier de coach.

Son cœur d’expertise est le leadership, la performance en équipe ainsi que la gestion de l’énergie et du stress au service d’une performance positive et durable.

Sa pratique combine les sciences neurophysiologiques, la data et le digital, et les techniques d’optimisation du potentiel issues du monde du sport pour des changements rapides et profonds.

Stéphane Graciet

Expert SEO & Accessibilité | IA pour le Web – Poitiers, France

« Démocratiser un web performant, accessible et éthique » – Voilà ce qui guide Stéphane dans son accompagnement depuis plus de 15 ans.

Expert en SEO et en qualité web, il apporte une vision stratégique aux projets digitaux, enrichie par son expertise en intelligence artificielle pour le web.

Il propose un accompagnement complet : des audits qualité web aux formations, en passant par la visibilité concurrentielle, la mise en conformité RGAA ou l’intégration de l’IA dans vos stratégies webmarketing.

Sa dernière réussite ? L’accompagnement d’une Scaleup dans sa transformation digitale, combinant SEO et accessibilité, peremettant une augmentation de 180% du trafic organique tout en atteignant un niveau AA d’accessibilité WCAG.

Ce qui lui tient à cœur : transmettre son savoir-faire et accompagner les entreprises dans leur transformation digitale de manière durable.