Réussissez vos ventes avec SPICED & MEDDIC + l’IA

Cette formation intensive transforme votre approche de la vente complexe en combinant théorie et mise en pratique immédiate. Vous découvrirez et mettrez en application les méthodologies SPICED et MEDDIC à travers des cas concrets issus de votre réalité professionnelle, enrichis par des outils d’intelligence artificielle pour optimiser votre performance commerciale.

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Type de formation
Inter/Intra-entreprise, Individuelle

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12 heures
4 sessions de 2 heures + 4 fois 1 heure de préparation

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Modalités pratiques
Distanciel

Objectifs

  • Maîtriser les méthodologies SPICED et MEDDIC pour qualifier et sécuriser vos opportunités
  • Développer une cartographie décisionnelle efficace et des stratégies d’influence adaptées
  • Construire des démonstrations de valeur percutantes avec business cases
  • Gérer les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
  • Intégrer les outils d’IA pour optimiser chaque étape du processus commercial

Publics cibles

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente : Commerciaux, Commerciaux grands comptes, Directeurs commerciaux, entrepreneurs, dirigeants, tous secteurs d’activités.

Elle est particulièrement pertinente pour ceux qui cherchent à structurer leur approche commerciale dans des environnements de vente complexe et à forte concurrence.

Indices de satisfaction 2023

Niveau global d’appréciation de la formation100%
Taux de succès à l’évaluation100%
Taille moyenne d’un groupe5,51

Dernière mise à jour : le 09/10/2024

Vous êtes en situation de handicap ?

Le caractère 100% numérique du cours et le recours à des solutions du marché dotées de fonctionnalités d’accessibilité permettent, de facto, au plus grand nombre de participer au cours. De plus, nous nous assurons avant la participation si d’éventuelles mesures spécifiques doivent être mises en œuvre. Si vous avez un handicap, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter des possibilités d’adaptation et de compensation.

Une demande d’inscription peut être initiée par l’employeur, un employé ou un particulier.

Un entretien personnalisé systématique permet de clarifier attentes, objectifs et modalités.

À l’issue, l’organisation logistique, technique, pédagogique et financière est définie et une convention (ou contrat) de formation est établie et proposée.

La signature de cette convention est obligatoire pour valider l’inscription.

Une évaluation individuelle est proposée en ligne en fin de parcours à l’ensemble des participants.
L’évaluation a lieu sous la forme d’un QCM et nécessite environ 1 heure en moyenne, et est à livre ouvert. Le participant peut se référer aux ressources pédagogiques du cours pendant qu’il passe le test.
Pour réussir, la note minimale est de 75 % ou plus. Le participant dispose de deux tentatives pour réussir l’évaluation.

  1. Module 1 : Fondamentaux de la Vente Consultative
  2. Module 2 : Stakeholder Management et Influence
  3. Module 3 : Impact et Démonstration de Valeur
  4. Module 4 : Management et Sécurisation des Deals
    (Chaque module intègre des outils d’IA pour optimiser la performance)
  • La formation étant proposée à distance, les participants devront disposer d’un ordinateur avec caméra ainsi qu’une connexion internet.
  • Le participant devra s’impliquer suffisamment pendant toute la durée de la formation pour assister aux séances, mais aussi pour prendre le temps nécessaire avant chaque session, et se préparer au mieux à l’évaluation finale.

Demandez notre programme détaillé

Infos pratiques

Lieu

Distanciel, via Google Meet.

Dates et horaires des sessions

Nous consulter pour plus d’informations

Délai d’accès

Le délai d’accès à la formation (entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation) est de minimum 10 jours.

Moyens pédagogiques

  • Tous nos formateurs ont été formés et certifiés par notre organisme afin de pouvoir délivrer la formation dans les meilleures conditions, que ce soit dans la maîtrise du métier lui-même ou la manière de faciliter votre apprentissage.
  • Des réunions régulières sont organisées entre les différents formateurs et le contenu est revu régulièrement afin de le rendre toujours plus pertinent et efficient.
  • Au début de chaque session, un temps est réservé à revoir les notions vues lors de la session précédente, en utilisant une alternance de quizz, de temps de restitution par les participants et de reprise des éléments clés par le formateur.
  • Pendant les sessions, des exemples concrets sont utilisés pour illustrer le contenu pédagogique, avec une participation active des apprenants.
  • Les supports et outils pédagogiques sont consultables par les participants sur un espace en ligne.
  • A l’issue de chaque session, un email récapitulatif sur la session écoulée et l’annonce du programme de la session à venir est envoyé à l’ensemble des participants, ainsi qu’un lien vers l’enregistrement de la session.

D’autres questions ?

Consultez notre page FAQ

Dernière mise à jour : le 12/12/2024

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