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Un expert go-to-market de Collective Impact en échange avec un dirigeant
Chauds, priorité, vraiment motivés : ce ne sont pas des événements, ce sont des adjectifs. Les trois conditions d’un vrai Critical Event, et pourquoi en faire un levier de pression fait perdre des deals.

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Maximiser vos offres : Florence, le biais de l’optimisme et le JTBD

Quand une offre ne décolle pas, on refait le message et on relance des campagnes. Florence a d’abord vérifié ce que ses clients cherchaient à accomplir.

Jobs To Be Done - Innover pour conquérir et fidéliser vos clients

Un livre pour les dirigeants qui décident encore à l’intuition. À qui il s’adresse, ce qu’il change dans la lecture de vos clients, comment le télécharger.

Job To Be Done : Le principe qui remet le client au centre de vos décisions

Les gens n’achètent pas des perceuses, ils achètent des trous. Ce que change ce déplacement du regard quand on l’applique à ses décisions produit.

Le pouvoir a changé de camp : pourquoi les clients dictent désormais les règles du jeu

Le client informé, connecté et critique ne subit plus le discours des marques. Ce renversement oblige les organisations à revoir leur création de valeur.
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